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        市場營銷策劃

        時間:2022-06-24 01:42:20 市場營銷 我要投稿

        精選市場營銷策劃模板集合九篇

        市場營銷策劃 篇1

          姓名:-

        精選市場營銷策劃模板集合九篇

          國籍:

          目前所在地:廣州

          民族:漢族

          戶口所在地:湛江

          身材:175 cm 63 kg

          婚姻狀況:未婚

          年齡:26 歲

          培訓認證:

          求職意向及工作經歷

          人才類型:普通求職

          應聘職位:銷售工程師:市場銷售 服裝/紡織/皮革跟單 服裝跟單員

          工作年限:3職稱:無職稱

          求職類型:全職可到職-隨時

          月薪要求:面議希望工作地區:廣州 深圳 廣東省

          個人工作經歷:xx.3-現在: 米度服裝有限公司

          [單位性質]:私營企業(300—400人)

          [公司簡介]:以前主要生產以梭織為主的衣服,后來加進牛仔序列.以出口外貿單為主,也承接國內客人加工單,自己有個品牌〈歐斯頓〉。

          [所任職位]:業務部組長

          [工作地點]:廣州中山八路富力商貿大廈

          [職責描述]:協助經理處理日常事務,負責開拓業務,大貨生產安排,接待客人查貨,跟進貨期安排。

          xx.7-xx.2:在北京五谷道場食品技術開發有限公司

          [單位性質]:民營企業(300—500)

          [公司簡介]:產品的最大買點是非油炸,走中高擋路線.

          [所任職位]:業代

          [工作地點]:中山市

          [職責描述]:負責中山市場的前期開拓運做.主要跟進商超的運用.

          xx.8-xx.7:廣州麥雅有限公司.

          [單位性質]:私營企業(60—90)

          [公司簡介]:代理直飲水機

          [所任職位]:從業務做到組長

          [工作地點]:廣州

          [職責描述]:負責海珠區市場部的開發運做

          教育背景

          畢業院校:北京民族大學

          最高學歷:大專畢業-xx-07-01

          所學專業一:市場營銷與策劃類所學專業二:

          受教育培訓經歷: xx.9-xx.7 在北京民族大學就讀 市場營銷與策劃類

          語言能力

          外語:null 一般

          國語水平:良好粵語水平:一般

          工作能力及其他專長

          3年多的市場營銷工作經驗,目前做服裝對內外貿易.熟悉服裝的生產工藝流程.對服裝廠及外發廠的`整體安排有一定的實際操作經驗,對廣州及周邊地區的各類服裝批發市場.布料.輔料市場有一定的了解,可以合理計算出每款衣服的成本價.可經常出差.

          詳細個人自傳

          本人性格開朗與 人處事融洽,對待工作善始善終能繼承受日益嚴峻的競爭壓力,并能在成功與失敗中完善積累自己.擅長策劃.談判,營銷能力強.具有良好的溝通能力很團隊合作精神,擅長團結與培養人,愛好廣泛,學習意識及能力強.謹于言而敏于行.渴望有更大的發展空間.

          個人聯系方式

        市場營銷策劃 篇2

          一、計劃概要

          1、年度銷售目標600萬元;

          2、經銷商網點50個;

          3、公司在自控產品市場有一定知名度;

          二、營銷狀況

          空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:

          1、夏秋炎熱,春冬寒冷;

          2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

          3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;

          4、長株潭的融城;

          5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;

          6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

          營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

          從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

          三、營銷目標

          1?照{自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

          2。擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

          3。以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

          4。市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。

          5。致力于發展分銷市場,到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

          6。無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

          四、營銷策略

          如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

          戰略核心型市場——長沙,株洲,湘潭,岳陽

          重點發展型市場———郴州,常德,張家界,懷化

          培育型市場——婁底,衡陽,邵陽

          等待開發型市場——吉首,永州,益陽,

          總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

          1、目標市場:

          遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

          2、產品策略:

          用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

          3、價格策略:

          高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

          4、渠道策略:

         。1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的.重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

         。2)渠道的建立模式:A。采取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B。采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;C。在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D。草簽協議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;E。在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

         。3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

          5、人員策略:

          營銷團隊的基本理念:A。開放心胸;B。戰勝自我;C。專業精神;

         。1)業務團隊的垂直聯系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

         。2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

         。3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

         。4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

          五、營銷方案

          1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;

          2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡;

          3、培養一批好客戶,建立良好的社會關系網;

          4、建設一支好的營銷團隊;

          5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

          6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。

          7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

          8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

          9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

          10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩扎穩打。

        市場營銷策劃 篇3

          一、概述

          廈門大學市場營銷協會擬在**年3月舉辦廈門大學第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動,具有極高的性價比,我們期待您的加入。

          二、廈門大學市場營銷協會簡介

          廈門大學市場營銷協會成立于**年10月,以廈門大學國際貿易系市場營銷專業為依托,是一個全校性的學生社團,現有會員近100人,遍布全校各系。協會榮幸地請到了國內著名營銷專家,營銷傳播學術帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師,國際貿易系系主任黃維梁老師,廈大廣告公關事務所劉安成老師作為我們的顧問,并得到了計統系,新聞傳播系以及 管理學院相關專業老師的支持與幫助。

          協會成立一年多來,高舉“智慧創造未來”的旗幟,本著“傳播營銷理念,普及營銷知識”的宗旨,主要進行市場調研,營銷策劃,廣告策劃,產品促銷等市場營銷活動,完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,并成功舉辦了廈門大學首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,廈門大學學生消費行為調研、北京《新潮》雜志廈門大學市場調研及推廣等活動,廈門大學學生手機及服裝調研,得到了贊助商的高度贊譽與同學們的認可,在廈大范圍內產生了一定的影響。在第三屆全國大學生創業 計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎。并在上學期聯合校內四大社團舉辦了“首屆廈門大學社團十大歌手大賽”,贏得了極高的贊譽。

          三、活動籌劃方案

          營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行調研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議,根據市場營銷學的基本知識,形成營銷策劃書。

          本活動由廈門大學市場營銷協會策劃并主辦,整個活動為期約一個月,分四個階段進行。

          第一階段,宣傳和報名。我們計劃用十天左右的時間,通過在廈門大學內懸掛橫幅、張貼海報、散發傳單進行大規模的宣傳活動。作為配合,我們還將在三家村擺攤設點,進行現場咨詢和報名活動,進一步加強傳播力度。

          第二階段,培訓,用時約1-2個星期。培訓將采用兩種方式進行。我們將邀請贊助商派高級經理人員到廈大進行講座,介紹企業背景、傳授營銷管理實戰 經驗。我們還將邀請廈大營銷、管理領域的專家針對營銷企劃、策劃書的.纂寫等方面內容進行 專題講座和培訓。

          第三階段, 寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前,我們將 組織本協會會員及參賽同學到贊助企業進行實地參觀和市場調研。用時約10天。

          第四階段,評獎、頒獎活動。我們將邀請廈大營銷、管理領域的專家對同學們的策劃書進行評獎,最后舉辦頒獎大會,邀請贊助企業代表、營銷專家到場頒獎、講評,活動結束。

          四、贊助商的利益

          廈門大學市場營銷協會是校園內較有影響力的科技學術類社團之一。()企業贊助本活動,不僅可以擴大知名度和美譽度,提升企業品牌形象,更可以得到市場營銷協會乃至全體廈大學子對企業銷售活動的出謀劃策,為其它社團活動所望塵莫及。

          參觀和市場調研活動將擴大和加深同學們對贊助企業的了解和認識,同時可為企業帶來更大的人流量,有效促進銷售。

          通過企業經理人的講演,傳授營銷知識,傳播企業精神,展示企業形象。

          贊助商可獲得整個活動的冠名權及持續一月之久的全校性常規宣傳,如海報、橫幅等。

          贊助商可獲得大賽獲獎作品,對其中有價值的建議和意見進行采納和實施,改善、提升企業營銷活動。

          五、資金預算

          贊助商主要采用現金方式提供贊助,獎品可采用現金+實物方式。

          講座培訓及頒獎大會(場地、海報、膠卷、鮮花、水等) 200元/場×3

          總計 600元

          宣傳費用:

          橫幅 中幅海報(噴繪) 手繪海報 傳單(500份)

          均由贊助商提供

          獎品

          證書 6張 50元

          一等獎獎品 一份 400元

          二等獎獎品 兩份 300元

          三等獎獎品 三份 300元

          總計 1050元

          共計 1650元

        市場營銷策劃 篇4

          主辦單位:經濟與管理學院品牌戰略研究所

          承辦單位:經濟與管理學院團總支學生會

          合作單位:梅州市華富建筑材料銷售部

          決賽地點:德龍會堂

          活動范圍:梅州市

          參與對象:嘉應學院全體學生

          一、具體安排:

          (一)宣傳方式如下:

          1、橫幅、海報、展板宣傳

          2、廣播宣傳

          3、宣傳單

          4、網絡宣傳(微博、博客等)

          5、校外宣傳(由合作單位負責)

          (二)比賽要求::

          1、策劃對象:華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

          2、針對區域:以梅州城區為重點,輻射七縣一區

          3、策劃時間:三年規劃(20xx-20xx)

          4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份,弄虛作假者一旦發現取消比賽資格(調查表原件與方案一起提交)。

          5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃,以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度,擴大華富建材在梅州市場的`銷售量,打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

          (三)大賽指南:

          1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研,由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析,完成市場分析報告。

          2、品牌策劃大賽包括“品牌規劃”、“市場推廣”兩大模塊,具體如下:

         。1)品牌規劃:梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣,針對華富建材品牌文化,制定市場調研方案、品牌策劃方案。

         。2)市場推廣:針對不同目標市場的特定消費群體(例如:企業老板、老師、機關單位、政府人員等),制定相應有效的推廣方式。

          (四)比賽形式:

          1、結合專業知識,參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案,從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。

          2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽,并設計一份品牌策劃方案,從初賽中評選出10份方案進入復賽,最終選出5份優秀方案進入決賽。

          (五)參賽方式:

          1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

          2.參賽者以組為單位,每組3—8人(注意:成員名單中第一個應為組長,有客戶加盟的團隊將適當加分),組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

          3.上交參賽團隊名單時間:

          市場調研大賽20xx年9月26日(星期一)下午16:30—17:30,

          品牌策劃大賽20xx年2月24日(星期五)下午16:30—17:30

          (六)投稿方式:

          2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16:30—17:30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好,并注明“隊名”,待檢查完畢后,當場封檔。

          (七)作品要求:

          1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員,作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。

          2、大賽提交策劃書需是A4紙,頁邊距上下左右為2.5厘米,標點符號、數字必須使用規范。

          二、大賽主要流程

          (一)時間安排:

          1、市場調研大賽:

          9月19日(星期一):通知發到各學院團總支學生會

          9月26日(星期一):上交參賽團隊名單

          9月28日(星期三):品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導

          10月1日—11月18日:參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品

          11月18日:上交作品

          2、品牌策劃大賽:

          2月25日—4月1日:參賽者進行品牌調研策劃

          4月2日—4月24日:準備參賽作品

          4月25日:交參賽作品

          4月27日—4月29日:初賽評審

          4月30日(星期一):公布進入復賽小組名單

          5月5日(星期六):進行復賽

          5月7日(星期一):公布進入決賽小組名單

          5月19日(星期六):決賽彩排

          5月25日(星期五):決賽(策劃方案現場答辯)

          (二)決賽方式:

          2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

          3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票,投票結果將占總成績的20%。

          4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

          (三)比賽獎項設置:

          1、市場調研大賽:

          冠軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評7分

          亞軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

          季軍:獎金500元(1名)+證書+綜合測評4分

          優秀獎:獎金300元(2名)+證書+綜合測評3分

          2、品牌策劃大賽:

          冠軍:獎金1500元(1名)+證書+綜合測評8分

          亞軍:獎金1000元(1名)+證書+綜合測評6分

          季軍:獎金800元(1名)+證書+綜合測評5分

          優秀獎:獎金500元(2名)+證書+綜合測評4分

          凡提交合格作品的團隊,可獲綜合測評2分,參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

          經濟與管理學院品牌戰略研究所

          經濟與管理學院團總支、學生會

        市場營銷策劃 篇5

          摘要:基于當前企業在進行市場營銷與營銷策劃過程中,存在企業市場營銷觀念落后、市場營銷策劃內容不全面、拓展新市場手段單一以及策劃有效性難以保證的問題進行分析。并提出了建立營銷管理部門、加快營銷新市場的開發、以網絡營銷為創新渠道以及加強營銷策劃的管理的創新對策。其目的是為企業適應市場變化而提供一些營銷策略方面的理論依據。

          關鍵詞:市場營銷 營銷策劃創新 網絡營銷

          市場營銷和營銷策略的創新,不能僅依靠企業領導者的個人判斷和經驗積累來把握方向,還要深入到真實的市場環境中進行具體調研和具體分析。在掌握了消費者短、中、長期的服務期待后,再著手進行營銷策劃。這樣一來,企業就可以在明確發展方向的前提下,完善自身的市場營銷手段。

          一、市場營銷與營銷策劃概述

          現階段,企業要想尋求快速發展,必須在市場營銷方面謀得先機,而市場營銷的成功又離不開營銷策劃的創新支持。成功的市場營銷策劃不僅要充分考慮到消費者的實際需求,還要在滿足需求的同時與當前社會發展的方向相融合。只有這樣才能使營銷策劃的結果,為企業未來發展提供穩定而長遠的策略支持。要想實現這一目的,企業進行市場營銷和營銷策劃的過程中,不能僅著眼于自身利潤的最大化和消費者滿意度的最大化。還要將發展的眼光放長遠,把營銷策劃的手段惠及客戶長期的滿意度需求。隨著我國市場經濟的發展進程不斷加快,各領域市場環境的競爭也呈現出白熱化的發展態勢。而企業市場營銷與營銷策劃的創新發展是提高其核心競爭力的關鍵內容。

          二、當前企業市場營銷與營銷策劃的存在問題

          1.企業市場營銷觀念落后。

          目前,企業市場營銷的經營理念觀念,已經由以往以產品為中心逐漸轉向了以客戶和市場變化為中心。然而,一些企業領導仍抱著傳統的生產觀念和推銷策略試圖跟上時代的發展步伐。就當前的市場需求來說,企業的發展方向是主動引發消費者的消費欲望,把產品送到消費者面前使其進行選擇。如果企業對市場需求狀況的了解不夠深入,那么就無法對其制定出具有針對性的市場營銷策略。長此以往,就會使得企業處于生產的商品供過于求的發展狀態。由此可以看出,落后的市場營銷觀念,是導致企業經營難以開展局面的重要原因。

          2.市場營銷策劃內容不全面。

          在我國,絕大多數企業已經認識到了進行市場營銷和營銷策劃內容的重要性。然而,在實際的策劃過程中,存在對市場營銷策劃內容不全面的問題。具體表現在:對產品銷售工作的管理混亂問題上。而管理混亂則具體體現在,缺乏銷售計劃、銷售方案、銷售策略以及配套措施不完善的問題。除此之外,對于企業的整個銷售過程缺乏相應監督管理控制。這就使得在企業進行市場營銷的過程中,出現的一些問題得不到及時的解決。這對于企業市場營銷的實際成績來說造成了一定的制約影響,進行企業的市場營銷人員也找不到自身存在的價值感。

          3.拓展新市場手段單一。

          企業營銷的策劃內容不全面,就使得市場營銷的過程呈現短期化。這就導致市場的營銷手段崇尚價格戰,過于單一的營銷形式根本發揮不出長期保持消費者滿意度的作用。由此可以看出,拓展新市場才是決定企業市場營銷成功與否的關鍵因素。然而,在企業實際的發展過程中,對市場營銷和營銷策劃采取盲目跟風的發展手段,這就使得企業難以長期的將降價的營銷模式獲得競爭優勢,F階段,全球經濟的發展處于不穩定的狀態,企業傳統的營銷策劃和生存空間都受到了一定影響。企業如果還不以拓展新市場、開發新產品的`手段來調整發展方向。那么在不久的將來,一定會被競爭激烈的市場環境所淘汰。4.策劃有效性難以保證。企業在發展市場營銷策劃的過程中,會遇到設計指標多、影響因素多以及市場環境變化快的問題。這些問題就使市場營銷的策劃內容很難保證具體實施的有效性。再加上,企業本身如果缺乏評估營銷策劃內容的體系,那么在具體的實施過程中必然會存在問題。

          三、解決市場營銷與營銷策劃的創新對策

          1.建立營銷管理部門。

          建立營銷管理部門,是使企業快速創新市場營銷的具體手段。企業營銷管理部門的有效性具體體現在:產品銷售速度、市場變化反應、產品銷售成本以及顧客滿意程方面。其具體的建設過程是,將企業各個部門的業務環節進行合理分工,使企業內部的全體員工都參與到實施市場營銷過程上來。這樣一來,就可以實現企業內部各個部門之間的工作協調。將企業產品的研發部門、采購部門、財務管理部門和市場營銷部門進行協調聯動,就可以最大限度上增加企業的實際營銷能力,進而實現企業提高自身行業市場占有率的目的。

          2.加快營銷新市場的開發。

          在衡量企業在當前市場變化后,要明確了自身具體的未來走向,這是開發市場營銷策劃新市場的前提。由于市場環境是在不斷發生變化的,所以,在開發的過程中,要時刻盯緊市場的變化方向。只有這樣才能使新市場的拓展具有實施的實際效果。在開發市場營銷新市場的過程中,要通過細分變化內容的方式來尋找市場空白。這里說的市場空白就是指,還沒得到滿足或者是沒有得到充分滿足的消費需求。只要快速地找準了具體市場的空白點,就意味著找到了企業市場營銷的新機會和新市場空間。以區域性企業品牌的市場空白點為例,在一、二線市場,區域性的企業品牌是很難與全國性的大品牌進行有效競爭的。但是,在一些縣級市場或者是農村市場,那些全國性的大品牌還尚未觸及。這一空白點,就可以使區域性的企業品牌形成一定的市場營銷優勢。此外,企業還要不斷開發自身產品的結構創新,使其最大限度的適應當前快速多變的市場競爭環境。

          3.以網絡營銷為創新渠道。

          網絡營銷是現階段企業創新市場營銷策劃的主要渠道。創新營銷渠道是在當前激烈的市場競爭環境下,獲得有效發展的重要手段。而網絡營銷,能夠幫助企業通過資源整合、平臺一體化以及行業聯合化的方式完善企業銷售目標。具體來說,就是通過充分發揮網絡這一商品流通渠道,將企業產品的營銷推廣范圍擴大。從操作角度上看,企業市場營銷策劃部門可以對產品的市場應用情況進行精細劃分。具體包括對實際消費者的地理位置、人口分布以及消費心理、行為等變量進行分析。而后,企業就可以根據網絡市場營銷的分析結果,來調動企業的個方面資源,進而實現創新企業市場營銷渠道的目的。

          4.加強營銷策劃的管理。

          合理的制度必須有合理的執行,才能使市場營銷策劃真正的發揮作用。企業對營銷策劃的內容進行管理,能夠加快實現提升產品市場占有率的目的。對于具體的實施策劃過程來說,要對策劃的輸入和輸出進行界定。從營銷策劃的輸入角度上看,就是對市場信息、市場需求、市場調研、銷售區域、客戶期望以及具體的企業實施能力進行管理。從營銷策劃的輸出管理內容上看,就是根據企業自身的生產狀況、產品質量滿足能力、實際銷售能力、營銷人員的素質以及企業在市場上的具體定位和未來走向等進行管理。

          四、結語

          總而言之,企業市場營銷和營銷策劃的創新有效性,是保證企業、客戶、市場環境三方面利益均衡的情況才能實現的。這就意味著企業對于不同時期、不同的經濟體制以及不同客戶人群,要制定出不同的營銷策劃內容。只有在這種情況下,企業的市場營銷策劃才能從生產觀念上、產品形式上滿足客戶及市場的真實需求。

        市場營銷策劃 篇6

          一、市場分析:

          在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。

          據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題,往往出現發送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

          二、推銷對象分析:

          推銷對象:本科新生。

          對象總人數:預計本科新生在3600人左右。

          對象需求分析:

         。1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,他們心中早已經有了自己的英語學習目標,考過英語四六級,然后像更高的目標奮斗。

         。2)在我校,由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

         。3)現在英語四六級的試題改革,對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

          三、推銷市場實地與人員:

         。1)推銷市場實地分析:西北工業大學地域廣闊,宿舍分布較為集中。

         。2)推銷人員:為了進行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區,這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內較多市場,同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,推銷人員應有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優勢!

         。3)鑒于對市場實地的分析,估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,至于后期發送雜志大概需要5人。

          四、宣傳與推銷:

          宣傳主題:讀新東方英語,做未來的主人!

          推銷宗旨:誠實守信,服務至上,讓顧客滿意!

          前期準備:

         。1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友,特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長。

         。2)人員培訓及經驗交流:作為推銷團隊,就應該有團隊精神,同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外,更要努力學習理論知識,多學習有關推銷的技巧。

          五、推銷準備工作:

         。1)提前兩天到校,制定推銷詳細規劃步驟。

         。2)協調組織成員,鼓舞士氣!

          六、宣傳推銷階段:

         。1)定點宣傳:新生入學階段,在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

         。2)宣傳與推銷:新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

         。3)抓住老鄉會的時機,幫忙新生了解大學生活及英語學習,為新生對大學的諸多困惑進行解答,同時對英語的重要性和進行講解,借助推銷我們的報紙。

          七、營銷策略:重在抓住推銷對象的心理。

         。1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學生證是必須的,作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況,像交朋友一般。交談時要面帶微笑,拉近彼此間的.距離,言語中透露大學英語學習的重要性:作為我校的大一新生,進校后會有一個英語分班考試,這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。

         。2)推銷時要帶上一份樣品,言談應盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現得太商業化,這會使得新生們顯得反感。

         。3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規的訂閱發票,最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式,如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式,主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話,一來可以留給新生回頭機會,二來可以向他或她的室友進行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。

          八、營銷進行階段

         。1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

         。2)每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。

         。3)每天開組內會,鼓舞團隊,齊心協力!

          九、后期雜志的發送:

         。1)基于前面對于市場實地的分析,后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員,對每期的雜志進行及時地發送,給新生以滿意的服務和印象,同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

         。2)鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發送服務一定要及時、周到,據此建立讀者反饋機制:根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員;另外發送員也要受到新生客戶的監督,客戶對雜志發送方面的問題,如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

         。3)為了避免錯發、漏發等問題,需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總,每發一份雜志在表上做好相應記錄,使發送工作有條不紊進行,避免出現問題而引起客戶的不滿!

          十、售后調研

          對每位訂購客戶進行問卷調查,提出雜志的優點和缺點,有利于報紙的改進和發展。

        市場營銷策劃 篇7

          一、前言

          空調:全名謂之“空氣調節器”。顧名思義,其核心功能就是來調節室內的溫度和濕度,也就是制冷、制熱的家用電器。

          隨著經濟的發展和科技的進步和消費需求的變化,我國居民空調持有率持續上升,消費結構也日趨合理。這種變化,一方面與居民的房屋結構變化有著密切聯系;另一方面與人民生活水平的提升也有著密切聯系。柜機比列持續上升,而窗機的逐漸被淘汰。近幾年的空調研發趨勢基本是核心功能不斷增加,同時又開發出一些附加功能,F今,人們對空調的功能需求越來越多,廠家根據消費者需求研發出許多新功能的空調。

          二、情勢分析

         。ㄒ唬┦袌霏h境

          20xx年3月空調行業市場競爭狀況分析如下:

          統計數據顯示,20xx年3月空調行業銷量市占率情況如下:格力占29.0%;美的占29.3%;海爾占8.4%;志高占5.4%;海信+科龍占 4.2%;TCL占 4.0%。

          與過去的市場份額情況相比,格力份額環比上月降低4.5個百分點,同比去年 降低0.2個百分點;美的份額環比上月增加3.7個百分點,同比 去年增加2.6個百分點;海爾份額環比上月降低0.8個百分點,同比去年增加0.1個百分點。

          20xx年3月空調行業出口市占率情況如下:格力占 25.7%;美的占28.6%;海爾占6.0%;志高占7.0%;海信+科龍占3.4%;TCL占 4.6% 。

          20xx年3月空調行業內銷市占率情況如下:格力占32.5%;美的占30.0%;海爾占10.9%;志高占3.6%;海信+科龍占5.1%;TCL 占 3.3%。

          與過去的市場份額情況相比,格力份額環比上月降低15.0個百分點,同比降低 0.9個百分點;美的份額環比上月增加7.7個百分點,同比去 年增加4.9個百分點;海爾份額環比上月增加0.9個百分點,同比去年增加0.5個百分點;志高份額環比上月降低0.1個百分點,同比去年降低1.1 個百分點;海信+科龍份額環比上月增加1.5個百分點,同比去年增加0.7個百分點;TCL份額環比上月增加 2.0個百分點,同比去年增加0.2個百分點。

         。ǘ┊a品情勢

          目前,美的空調是國內唯一擁有變頻壓縮機、電機、整機一體化產業鏈的變頻空調供應商,真正自主掌握了變頻的核心技術,并與全球十二大核心部件供應商建立了戰略化采購平臺,卓越的品質控制能力貫穿研發、采購、制造、物流、安裝、售后等全流程,真正樹立起全球一流的變頻空調品質形象。

          “核心技術”、“放心品質”、“十年包修”、“全無氟變頻下鄉”,美的作為空調行業領袖在變頻市場連續走出四記重拳,率先在全球范圍內掀起直流變頻空調普及風暴,銷量位居行業第一,使“買變頻,選美的”的口號深入人心,成就并鞏固了變頻空調領域霸主地位。

         。ㄈ└偁幥閯

          1、美的空調的主要優勢;

         、俟澞苄Ч

         、跍乜鼐雀

         、壅{溫速度快

         、茈妷阂蟮

         、莸蜏卣_\動

          2、美的空調的競爭對手

          美的空調的主要競爭對手是格力和海爾。通過競爭對手的研究發現:

          海爾的品牌優勢是:服務

          格力的品牌優勢是:品質

          而美的本身所具有的品牌優勢是:實惠

          三、SWOT分析

         。ㄒ唬C會與威脅分析

          美的空調所面臨的機會是:

          第一 近幾年,國家在政策上鼓勵家電行業發展

          第二 現在還不存在完全能替代的空調產品

          第三 二線市場、農村市場潛力巨大

          第四 綠色經濟與低碳經濟下,環保節能已成為空調行業未來發展方向 美的空調所面臨的的威脅是:

          第一 近幾年原材料價格不斷上升

          第二 市場上空調價格差異和功能差異不是很大,顧客的轉換成本較低 第三 顧客的信息渠道多,可以獲得全面的空調信息,議價能力提高 第四 小家電業務虧損,影響了投資者及商家信心

          第五 空調行業國內形勢較好,可能存在潛在的競爭對手

         。ǘ﹥瀯菖c劣勢分析

          美的空調優勢是:

          第一 節能效果好

          第二 溫控精度高

          第三 調溫速度快

          第四 電壓要求低

          第五 低溫正常運動

          美的空調劣勢是:

          第一 美的技術存在不足,與具有許多國際領先技術的格力存在差距 第二 美的售后服務及管理水平有待加強

          第三 美的集團近幾年擴張速度快,走多元化發展道路,在一定程度上削弱了競爭力

         。ㄈ┟赖暮诵母偁幜

          1國際品牌壓縮機,更高效更節能

          2高金鍍換熱系統,換熱效率更高更節能

          3梯形內螺紋銅管,導熱效果更好更節能

          四、營銷目標

          1、銷售目標

          目前,在空調市場競爭上,在態勢上以“海爾”、“格力”的廣告效果最佳,最具有強烈、震撼的品牌地位。所以,通過加大廣告宣傳力度,提高銷售量,達到銷售目標。

          2、財務目標

          通過提高銷售量達到一定的財務目標

          五、營銷戰略與策略

         。ㄒ唬┠繕耸袌雒枋

          1、目標市場消費者行為分析

          通過調查發現,購買美的空調的消費者女性遠遠大于男性,購買主體主要是中年人;小型工作單位購買量多;政府單位通常是批量購買。此外,通過了解,消費者通過電視媒體了解信息多,可以看出電視是主流媒體。對于消費者而言,美的的競爭者主要是海爾。

          2、目標市場定位

          美的空調考慮到購買者收入及住房多少對產品的了解程度,將購買者年齡定在30-50歲。長期目標是維持良好的品牌形象,同時以空調良好的形象帶動其他家電產品。短期目標是消除美的20xx年庫存壓力,從而有利于新型機上市。

         。ǘ┊a品市場營銷組合戰略

          1、產品戰略

          創業于1968年的美的集團,是一家以家電業為主,涉及物流等領域的大型綜合性現代化企業集團,旗下擁有三家上市公司、四大產業集團,是中國最具規模的`白色家電生產基地和出口基地。

          美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒柜、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆漿機、電水壺等家電產品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品,擁有中國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈、洗衣機產業鏈、冰箱產業鏈和洗碗機產業鏈,擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

          2、價格戰略

          針對國內市場的空調品牌從產品定價到渠道都定位于中低檔市場,且美的中低檔市場比較成熟,而真正具有競爭力,概念明晰的國內品牌尚少,而消費全體多為成熟都市白領,購買能力相對比較高,對產品的選擇較為理性,重視產品的質量,容易形成品牌偏好的特點,應該采取中高檔路線,盡可能靠近目標消費群體,率先打動消費者心靈,樹立良好的品牌形象,利用先人為主的心里,占領中高檔市場。

          3、渠道戰略

          終端布局應走大的流通渠道,而選擇商場尤其是大型商場尤為重要,如與國美、蘇寧等商場的合作。

          同時采用電子商務模式,用電子數據高速、快捷的物流配送搭建商業交易中心,讓市場無疆界,便利顧客對比選擇購物,直面顧客,進而有效占據市場。

          借助營運專柜,專賣店,加上第三物流的有效組合,構建屬于自己的物流網,形成協調一致的有效配送體系。

          4、促銷戰略

         。1)贈品:對購買美的空調的消費者,贈送物品,以吸引消費者購買意愿,也可以增加對其的印象。比如贈送電熱杯、豆漿機等。

         。2)展示中心以及特賣會

          六、產品宣傳

         。ㄒ唬⿵V告投放目的

          利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體,盡量在短時間內達到傳播的效果。以樹立品牌形象,增強品牌認知度。

         。ǘ⿵V告宣傳方案

          1、電視廣告

          2、報紙廣告

          3、傳單廣告

          七、營銷預算

          1、廣告費用:1200000

          2、其他費用:300000

        市場營銷策劃 篇8

          活動目的: 推廣聯通 打學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務節約話費 活動主要對象: XX級新生

          活動口號: 省錢, 如此容易!

          活動背景: 自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網絡,實現無線接入,打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上,XX年,中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達到3500萬,遠遠高出人們的預測,已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,以燎原之勢獲得社會各界的極大關注,數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素,以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

          就三峽大學市場來看,大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶,他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體,兩者之間的.矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

          在此情況下,隨著宜昌市通信業的進一步發展,努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額,并由此輻射全社會,為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

          前期準備 :

          1 活動主要負責人聯系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

          2 活動主要負責人與電信協商, 為三大學生量身打造一種資費方式

          有可能的話 可以建造三大的局域網

          3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可享受幾個月的免月租 等

          4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦

          小靈通的優勢:

          1 輻射比遙控器還低

          我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的,我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示,小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。此外,小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率,也就是說此時小靈通手機沒有輻射,只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率,按小靈通使用時距人體1厘米計算,小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

          2 話費低

          由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

          目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備,在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道,能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

          三大具體情況

          1 市場潛力

          XX級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.

          2 實際需求

          學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求,這就意味著他可能會成為

          夷陵通服務的顧客!耙苿有浴笔且牧晖▍^別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學,幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡,這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

          3 競爭對手的情況

          移動公司的網絡在校內并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入,日;ㄙM大部分由家里提供,高校學生的通信消費能力不高,月消費話費約25-200元不等,人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運營商應該著力培養的消費群體。

          4 具體的使用情況

          手機 價格高 資費高 輻射強

          小靈通 輻射小 在校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用.

          小靈通現在可發短信 上網 與手機功能差不多

          宣傳方法: 1 電信和學校聯系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單

          注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優惠活動)

          b 小靈通本身的優勢 ( 話費低 輻射低 )

          更多的要從家長的角度寫

          2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告

          b 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳

          3 新生寢室的桌子上放宣傳單

          具體操作:

          1 開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況)

          2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感,更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。采用專賣的形式,以一定價格給學生折讓,由專賣店具體負責銷售及售后服務,并利用他們發放一些廣告宣傳材料,及時反饋信息,并處理用戶使用中出現的一般性問題。

          3 在學校里面尋找一些學生做代理 更貼進學生生活,后期服務更好.且方便得掌握學校里的各種消息,為后期的市場進一步打

          基礎.從而使這次活動更好的開展.

          學生工資: 從電信的銷售中提成

          具體分配-----能者多勞 多勞多得,去成本外的凈利潤進行分配

          a 外聯人員-----從凈利潤中提25%

          b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

          c 現場工作的同學-----凈利潤中提25%

          d 活動主管人員-----35%

        市場營銷策劃 篇9

          這們學科主要是教我們對某一企業的某一產品進行銷售策劃。這需要我們從它的4P原則來分析,即產品,它的價格,銷售渠道,促銷方式。

          首先我們分析產品,我們要對產品進行定位。定位它是什么類型的產品,面對的消費群體是哪些。那我們要對市場進行分析。得到這個市場是什么樣的,需要怎樣做。這需要我們市場調研,市場調研可分為二手資料和調查問卷,二手資料有它的積極性,簡便性,時效性,統一性。但采集的資料不一定是所需的`資料,而且處理起來困難。

          其次分析產品的價格,考慮它的成本,可以通過這幾個方面定價:心里定價,地區定價,需求定價,產品組合定價。心里定價分為:整數定價,尾數定價,聲望定價,習慣定價,招徠定價。地區定價分為統一定價,分區定價,基點定價。需求定價分為:顧客需求定價,產品需求定價,地區需求定價。產品組合定價分為:互補產品組合定價,互替產品組合定價。 然后分析產品的銷售渠道,這要分析它的代理商,可分為:多家代理和獨家代理,代理商和分銷商混合使用,代理商和原廠家互為代理,廠家分支機構下的代理。選擇代理商的時候要分析這幾個因素:代理商的品格,代理商的經營規模,代理商的營業地址,代理商經營品種,代理商財務能力,代理商的銷售網絡,代理商的拓展能力,代理商的國籍,代理商的社會影響力,同行業對代理商的評價。

          最后分析產品的促銷方式,選擇產品促銷方式要考慮這幾個因素:激勵的對象,激勵的規模,時機的選擇,運達方式。還有他的廣告策劃,公共關系管理,建立與媒體之間的關系。 以上就是學生對市場營銷策劃這們學科的總結。

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